客户成功案例

流程革命2.0—让战略落地

战略变了,流程却没有变,企业沿用以往的套路,怎么可能……

相宜本草营销费用系统项目

2012-02-03 17:46作者admin
【本文导读】对费用管理引入PDCA的理念,对不同渠道和不同使用方式的费用进行差异性的管理;建立全面的营销流程,费用审批过程75%进系统。

客户简介

相宜本草成立于2000年,是一家提倡本草护肤理念的公司。在2007年到2010年3年间,收入创造了10倍的增长。目前,相宜本草已覆盖了现场商超渠道、网络销售渠道和专营化妆品渠道,已成为本草护肤的领军企业。

面临问题:

在建设了OA的基础上,费用虽然实现了审批的流转,但审批量的剧增使费用的审批建立在粗放型的管理之上。费用使用的效果不能有效衡量,费用重复申请的问题不能有效监控;促销活动管理无法体现渠道特色及阶段控制;未对产品、渠道等建立标准属性定义和规范;未对终端和经销商控制进行有效管控;财务费用管控报表统计的费用全面性受到挑战,巨大的工作量也希望系统能有所分担。

解决方案:

对费用管理引入PDCA的理念,对不同渠道和不同使用方式的费用进行差异性的管理;建立全面的营销流程,费用审批过程75%进系统,费用使用结果100%进入系统;用数据库的手段沉淀数据,提供过程报表和结果报表对整个业务进行统筹管理,满足公司不同层面对营销费用管控的要求。

工作成果:

为相宜本草进行全面的费用管理,实现对终端管理、促销费用管理、广告费用管理、合同费用管理、大区办事处的管理;

将销售管理的理念融入到了营销费用系统中,系统为费用审批的提供决策依据;

支持财务的预决算报表的出具,可以线上监控业务的实际情况。

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